Co musisz wiedzieć, zanim wejdziesz na rynek niemiecki?
Silna konkurencja = potrzeba wyróżnienia
Wysokie wymagania formalne
Znaczenie lokalności i języka
Wyższe (niż w Polsce) koszty testów i działań
Aktualna wiedza o rynku niemieckim
Planujesz ekspansję? Zobacz, co naprawdę działa. Praktyczne dane, analizy i wskazówki zebrane na podstawie doświadczeń firm, badań oraz współpracy z AHK Polska.
Niemieccy konsumenci są bardzo świadomi swoich potrzeb, dlatego kampanie muszą być precyzyjnie targetowane i oparte na dokładnej analizie słów kluczowych. Ważne jest dopasowanie treści reklam do lokalnego języka i stylu komunikacji, by zwiększyć współczynnik klikalności (CTR).
Wskazówka: Postaw na kampanie remarketingowe – niemieccy klienci potrzebują często kilku punktów styku przed podjęciem decyzji o zakupie.
Niemcy są bardzo aktywni na platformach takich jak Facebook i Instagram, ale ich oczekiwania wobec treści są wysokie. Ważne są autentyczność, profesjonalizm oraz regularność publikacji.
Wskazówka: Stwórz treści edukacyjne i informacyjne, które budują zaufanie, zamiast skupiać się wyłącznie na sprzedaży. Uważaj na formalny ton w komunikacji B2B!
Amazon to lider rynku w Niemczech – wielu konsumentów zaczyna zakupy właśnie tam. Dla firm ważne są odpowiednia optymalizacja stron produktów, dbałość o opinie klientów i szybka realizacja dostaw.
Wskazówka: Upewnij się, że produkty są opisane w języku niemieckim, z uwzględnieniem lokalnych standardów (np. miary, wagi, certyfikaty).
Niemcy cenią sobie e-maile z wysoką wartością informacyjną. Ważne jest przygotowanie przepisów RODO i uzyskanie zgody odbiorców na komunikację. Personalizacja jest kluczem do sukcesu w tym kanale.
Wskazówka: Zaplanuj lejek sprzedażowy wokół mailingów tak. aby na froncie Niemcy dostawali historię / wartość / social proof, aby niemiecka sceptyczność wobec zbyt nachalnych komunikatów nie obróciła się przeciwko Twojej firmie.
Niemiecki rynek influencerów jest dojrzały, a konsumenci bardziej ufają ekspertom w danej dziedzinie niż celebrytom. Współpraca powinna być transparentna i zgodna z lokalnymi zasadami oznaczania reklam.
Wskazówka: Wybieraj mikroinfluencerów o zaangażowanej społeczności – ich autentyczność przekłada się na lepsze wyniki kampanii. Lepiej postawić na 2 - 3 mikroinfluencerów w różnych kanałach niż jednego, dużego, który ma za bardzo zróżnicowaną grupę docelową.
Marketing & Sprzedaż online według firm działających w Niemczech.
Niemcy wciąż cenią tradycyjne media drukowane, zwłaszcza w branżach takich jak przemysł czy farmacja. Kluczowa jest jakość graficzna i dostosowanie treści do grupy docelowej.
Wskazówka: Po tym, jak udostępnisz publikację w drukowanych mediach, zadbaj o ich publikację w social mediach, na stronie internetowej lub wysyłając ją do odpowiedniej grupy za pomocą mailingów.
Targi w Niemczech wciąż ją popularne - poszczególne landy je stale finansują, a firmy z ich pomocą budują wizerunek i/lub dają możliwości testowania swoich produktów.
Wskazówka: W pierwszej fazie ekspansji pojawiaj się minimum 2 razy w roku jako ekspert-networker, aby przygotować się, że za okres 2-3 lat od wejścia na ten rynek, to Ty zaprezentujesz swoje stanowisko i szczegółową wiedzę.
Billboardy i reklamy w przestrzeni publicznej są popularne, ale wymagają precyzyjnego doboru lokalizacji.
Wskazówka: Przy projektowaniu postaw na przyciągające hasło, minimalistyczną grafikę i czytelne CTA dla Klientów. Kody QR także są wciąż mile widziane.
W marketingu B2B Niemcy preferują bezpośredni kontakt. Nawet jeśli są procesy negocjacyjne, które można prowadzić i zamknąć online, to w trakcie współpracy kontakt bezpośredni jest konieczny.
Długofalowo Niemcy pracują, wyłącznie z tymi, którzy oprócz produktów / usług, przechodzą z nimi na półprywatny poziom komunikacji.
Marketing & Sprzedaż offline według firm działających w Niemczech.
84%
Niemców regularnie robi zakupy online
60%
Niemców korzysta z Klarny jako preferowanego systemu płatności
72%
kupujących czyta opinie online przed zakupem.
wydano w Niemczech na reklamę w 2023 roku (najwięcej w Europie).
27 mld €
B2B
Około 40% firm, którym pomagam, to przedsiębiorstwa B2B działające w obszarach takich jak przemysł, technologie i doradztwo.
Wspieram ich w analizie niemieckiego rynku, dostosowaniu oferty oraz planowaniu kampanii nastawionych na generowanie leadów i budowanie relacji biznesowych.
Celem jest opracowanie procesów, automatyzacja i zwiększanie swojej sprzedaży.
Blisko połowa moich klientów to sklepy internetowe i firmy sprzedające produkty online.
Niemiecki rynek e-commerce to jeden z największych w Europie, a odpowiednio zaplanowane działania pozwalają osiągać świetne wyniki.
Te firmy wspieram operacyjnie w działaniach marketingowych: social media, kampanie reklamowe, zwiększanie widoczności i praca nad ich stronami internetowymi.
E-commerce
Firmy usługowe stanowią istotną część mojego portfolio.
Współpracuję z przedsiębiorstwami z branż takich jak edukacja, doradztwo czy transport, dostosowując ich strategie marketingowe do specyfiki niemieckiego rynku.
Moje doświadczenie pozwala wspierać firmy w budowaniu widoczności i pozyskiwaniu klientów dzięki precyzyjnym kampaniom online i offline.
Usługi
Najlepszym, pierwszym krokiem jest bezpośrednia rozmowa o bieżącej sytuacji w firmie oraz celach.
W czasie darmowych 45 minut można sprawić możliwości danego rynku, a w tym branży.
Znalezienie wstępnych rozwiązań, to realny efekt - wszystko po to, aby dalsza przyszłość firmy była oparta o narzędzia, które działają, marketing, który dowozi i sprzedaż z realnymi celami do zdobycia.
Oskar Król - Twój ekspert od ekspansji zagranicznej w Niemczech.
Zobacz, co piszą o mnie moi Klienci.
Jak przygotować firmę do ekspansji zagranicznej? E-book.
Jak przygotować sklep internetowy do sprzedaży na rynku niemieckim?
Jak osiągnąć 1,7 mln zł przychodu w 4 miesiące dzięki kampaniom reklamowym?
To z tymi podmiotami pracuję blisko nad aspektami ekspansji zagranicznej, jak i operacyjnego wsparcia firm w obrębie marketingu.
Niemcy są dla Twojej firmy jeśli:
Chcesz rozwijać swoją działalność na jednym z największych rynków w Europie.
Jesteś otwarty na dostosowanie oferty do lokalnych oczekiwań i standardów.
Poszukujesz nowych klientów w sektorze B2B, e-commerce lub usług.
Potrzebujesz spójnej strategii wejścia na nowy rynek.
Chcesz zwiększyć swoją widoczność i rozpoznawalność na rynku zagranicznym.
Zależy Ci na budowaniu długoterminowych relacji z niemieckimi klientami.
Rynek niemiecki nie jest dla Twojej firmy, jeśli:
Nie jesteś gotów na dostosowanie swojej oferty do lokalnych wymagań.
Nie planujesz inwestycji w rozwój działań marketingowych i sprzedażowych.
Nie jesteś zainteresowany poznaniem specyfiki niemieckiego rynku i konsumentów.
Oczekujesz natychmiastowych efektów bez długoterminowej strategii.
Nie masz zasobów lub czasu na wdrożenie nowych procesów i działań.
Polskie firmy na niemieckim rynku, które z moim wsparciem nie tylko weszły na wymagający rynek , ale również osiągnęły tam znaczące rezultaty.
Ekspansja niemieckiego producenta słodyczy.
Sprzedaż B2C & B2B dla branży usługowej w Niemczech.
THE SNACCIDENTS - niemiecki producent i dystrybutor wegańskich, bezglutenowych deserów bez cukru przemysłowego! Weszli na rynek w 2020 roku, a z moją pomocą zaczęli sprzedawać online w 4 krajach UE.
VISCO od ponad 10 lat realizuje projekty w branży budowlanej, dostarczając rozwiązania dla firm i domów. W 2022 roku w firmie się zmienił właściciel, który z moją pomocą opracował i wdrożył nową strategię na rynku niemieckim.
Szkolenia stacjonarne B2B oraz B2C dla grupy kapitałowej.
Grupa KOS zrzesza polskie firmy z 5 branż: automotive, produkcji, hotelarstwa, gastronomii i turystyki. Szkolenia dla Działu Obsługi Klienta, Marketingu i Sprzedaży przełożyły się na lepsze wyniki i nowych kontrahentów.
Odkryj jeszcze raz
Social media
Formalności
Kliknij w przycisk i przenieś się do góry strony.
