Komplet materiałów
Dostęp do wszystkich materiałów szkoleniowych, przykładów i opracowań, do których zespół może wrócić podczas dalszej pracy.
Przeszkoliłem zespół handlowy CANAL+ z budowania ofert łączących media i treści. Pracowaliśmy na przykładach z Polski i zagranicy, przechodząc od celu reklamodawcy do kanałów, praw i pomiaru. Po szkoleniu zespół otrzymał materiały, makietę zakładki B2B i dostęp do konsultacji.
Handlowiec sprzedający ofertę wydawcy łączy dwa światy: potrzeby reklamodawcy i możliwości mediów. W projekcie dla CANAL+ skupiłem się na tym, jak wyjaśniać wartość treści, kontekstu i dystrybucji oraz uzasadniać rolę każdego elementu oferty.
Odpowiadałem za diagnozę potrzeb, program, autorską prezentację i prowadzenie szkolenia. Przeszkoliłem 17 osób z zespołu CANAL+. Uczestnicy pracowali nad ofertami i uzasadnieniem przyjętych założeń. Po stronie CANAL+ pozostawała wiedza o dostępnych zasobach, prawach i warunkach handlowych. Przygotowałem także makietę zakładki B2B w kodzie jako punkt wyjścia do dalszych prac zespołu.
Lista platform, formatów i miejsc emisji opisuje możliwości. Reklamodawca potrzebuje także wiedzieć, jakie zadanie wykona każdy element, co obejmuje wycena oraz po czym ocenić rezultat. Program miał połączyć tę perspektywę z codzienną pracą handlowca.
Ułożyłem program od kontekstu rynku i potrzeb reklamodawcy, przez analizę platform oraz zasobów wydawcy, do wyceny i ćwiczenia sprzedażowego. Każdy etap przygotowuje do kolejnej decyzji w ofercie.
Punktem wyjścia są cel, odbiorca i bariera, którą komunikacja ma pomóc przełamać. Dane o rynku i branży dają kontekst do rozmowy. Dopiero diagnoza konkretnego klienta pozwala określić rolę proponowanych działań.
W analizie przykładów rozdzieliłem pomysł na treść, format reklamowy i miejsce emisji. Uczestnicy mieli wskazać, co odbiorca ma zrobić w danym kanale oraz jaki zasób CANAL+ może pomóc w realizacji tego zadania.
Produkcję, publikację, płatną dystrybucję oraz prawa do wykorzystania materiałów potraktowałem jako osobne części oferty. Do każdej należy przypisać zakres odpowiedzialności, koszt i wskaźnik odpowiadający jej roli.
Przygotowałem pięć briefów z celami, ograniczeniami i obiekcjami. Zadanie polegało na zbudowaniu propozycji oraz uzasadnieniu jej założeń. Karta oceny porządkuje rozmowę od celu klienta aż po prawa i wycenę.
Cztery obszary pracy łączą perspektywę reklamodawcy z ofertą wydawcy. Materiały prowadzą od diagnozy przez konkretne decyzje do sprawdzenia całej propozycji na briefie.
Opracowałem ponad 160 indywidualnych slajdów szkoleniowych dla zespołu. Program objął plan mediowy, platformy, konkurencję, branże reklamodawców i wartość zasobów wydawcy. Każdy temat powiązałem z pytaniem, które pomaga przygotować lub wyjaśnić ofertę klientowi.
Zebraliśmy i omówiliśmy 47 case study z rynku polskiego oraz zagranicznego. Na przykładach mediów społecznościowych i wideo rozłożyłem kampanie na zadania: zwrócić uwagę, rozwinąć temat, wywołać reakcję lub doprowadzić do działania. Taki podział pomaga uzasadnić wybór platformy i sposób wykorzystania treści.
Rozdzieliłem to, co często pojawia się w jednej pozycji kosztorysu: przygotowanie materiału, jego publikację, płatną dystrybucję oraz użycie przez reklamodawcę. Program pokazuje, które ustalenia są potrzebne, aby propozycja była zrozumiała dla obu stron.
Warsztat obejmuje pięć branż: motoryzację, finanse, FMCG, elektronikę i turystykę. Każdy brief zawiera sytuację klienta oraz warunek lub obiekcję, na które trzeba odpowiedzieć. Do zadań przygotowałem także modele dla prowadzącego i kartę oceny propozycji.
Wybrane materiały szkoleniowe, przykłady kampanii oraz kontekst treści CANAL+ pokazują, z czego budowaliśmy rozmowę o wartości oferty wydawcy.
Kliknij wybraną grafikę, aby obejrzeć ją w powiększeniu.
Zdjęcia z dnia szkoleniowego oraz pamiątka od klienta uzupełniają materiały merytoryczne o osobisty kontekst współpracy.
Sala, prezentacja i kulisy dnia poświęconego budowaniu ofert łączących media i treści.
Książka otrzymana w prezencie od klienta — pamiątka współpracy z CANAL+.
Kilka ujęć z wizyty w CANAL+: przestrzeń, sala szkoleniowa i backstage.
Oryginalne zdjęcia z dnia szkoleniowego. Kliknij, aby obejrzeć je w powiększeniu.
Szkolenie objęło 17 osób z zespołu CANAL+. Omówiliśmy 47 case study z Polski i zagranicy, a dla zespołu powstało ponad 160 indywidualnych slajdów. Współpraca objęła również materiały do dalszej pracy, makietę zakładki B2B i dostęp do 2 godzin konsultacji po szkoleniu.
Dostęp do wszystkich materiałów szkoleniowych, przykładów i opracowań, do których zespół może wrócić podczas dalszej pracy.
Zaprojektowana w kodzie baza do rozwijania miejsca pozyskiwania kontaktów biznesowych. Dalsze prace i wdrożenie pozostają po stronie CANAL+.
Dostępne wsparcie po szkoleniu: przestrzeń na dodatkowe pytania i omówienie zastosowania materiałów w pracy zespołu.
Zakres łączy przygotowanie i prowadzenie szkolenia z tym, co zespół otrzymał do dalszego wykorzystania. Makieta B2B jest bazą do kolejnych prac po stronie CANAL+.
| Zakres programu | Materiały i narzędzia | Zastosowanie w ofercie |
|---|---|---|
| Program i szkolenie | 6 modułów, ponad 160 indywidualnych slajdów | Przeszkolenie 17 osób z zespołu CANAL+ i materiały dopasowane do tematu budowania ofert. |
| Analiza rynku na przykładach | 47 case study z Polski i zagranicy | Zebranie i wspólne omówienie kampanii oraz sposobów wykorzystania mediów i treści. |
| Warsztat ofertowy | 5 briefów branżowych i 8 obszarów oceny | Praca nad propozycją dla reklamodawcy oraz uzasadnieniem pomysłu, kanałów, zakresu i pomiaru. |
| Materiały po szkoleniu | Dostęp do kompletnego zestawu materiałów | Możliwość powrotu do prezentacji, przykładów i opracowań podczas samodzielnej pracy. |
| Makieta zakładki B2B | Projekt zakładki przygotowany w kodzie | Materiał do dalszego rozwoju przez CANAL+ w kierunku pozyskiwania kontaktów biznesowych. |
| Wsparcie po szkoleniu | Dostęp do 2 godzin konsultacji | Możliwość omówienia dodatkowych pytań i zastosowania wiedzy po szkoleniu. |
Zespół otrzymał dostęp do wszystkich materiałów szkoleniowych, makietę zakładki B2B w kodzie oraz możliwość skorzystania z 2 godzin konsultacji. Makieta wyznacza kierunek rozwoju miejsca do pozyskiwania kontaktów biznesowych; jej dalsze wdrożenie pozostaje po stronie CANAL+.
Cel i bariera reklamodawcy porządkują wybór zasobów. W programie to one rozpoczynają pracę nad propozycją. W swoim zespole warto więc najpierw ustalić, co ma się zmienić po stronie odbiorcy, a następnie dobierać działania.
Krótka forma może otworzyć temat, a dłuższy materiał go wyjaśnić. W szkoleniu role platform są częścią argumentacji handlowej. Warto sprawdzać, czy zespół potrafi jednym zdaniem wyjaśnić zadanie każdego kanału w proponowanej kampanii.
Produkcja, publikacja, płatne dotarcie i prawa do użycia wymagają oddzielnych ustaleń. Program rozkłada ofertę na te części. Dzięki takiej strukturze łatwiej wskazać, co obejmuje propozycja i jakie decyzje trzeba podjąć przed jej realizacją.
Brief z ograniczeniem lub obiekcją zmusza do podjęcia decyzji. Zadania przygotowane dla CANAL+ wymagają obrony pomysłu, doboru kanałów i zakresu. Warto budować ćwiczenia wokół takich sytuacji, z jakimi handlowiec spotyka się w rozmowie z klientem.
Uwaga, kliknięcie i sprzedaż opisują różne etapy działania odbiorcy. Materiały wiążą wskaźnik z zadaniem konkretnej treści. W ofercie warto określić definicję wyniku, źródło danych i warunki, od których zależy możliwość jego oceny.
Dostęp do materiałów pozwala wracać do przykładów podczas przygotowania kolejnych ofert. Dla CANAL+ uzupełniłem go makietą zakładki B2B oraz możliwością skorzystania z 2 godzin konsultacji. Planując szkolenie, warto od razu przewidzieć formę wsparcia zespołu w dalszej pracy.
Chcesz rozwinąć kompetencje zespołu sprzedaży w marketingu? Zbudujmy szkolenie wokół jego realnych ofert, klientów i pytań pojawiających się podczas rozmów handlowych.
Kliknij w przycisk i przenieś się do góry strony.
